10 секретов успешного нетворкинга на Презентике

“Наутро ты проснешься, а в твоих карманах будет столько же визиток, сколько песка после ночи на пляже”.

Отраслевые выставки — это кладезь возможностей. И Презентика, выставка подарков, которая пройдет в Гостином дворе с 19 по 21 сентября 2024 года, тоже.

Первое, о чем все думают — это продажи.

Но кроме этого: сотрудничество — кто даст лучшие цены на детали, упаковку, доставку.

Можно на месте посмотреть качество и переговорить лично с потенциальными партнерами.

Или пообщаться с вашей целевой аудиторией. Записывайте их формулировки сразу на месте. Цепляйте людей живыми, их собственными, фразами в рекламных кампаниях.

А вот что поможет отработать выставку на 100%.

Крутая креативная раздатка: визитки, каталоги, буклеты

Все, что захочется сохранить просто так, даже если это не совсем актуально сейчас.

Очень странный, но, как оказалось, актуальный совет: проверьте, чтобы на визитках номер телефона и email был правильный, OR-код вел туда, куда вы запланировали и чтобы это все фигурировало там!

Люди вообще иногда забывают указывать свои контакты в визитке, увлекаясь дизайном.

Узнайте, кто именно будет на выставке

Узнайте не просто имена, найдите фото ключевых персон, которые вас интересуют. Когда-то давно я впервые отправилась на бизнес-конференцию. И уже, придя на нее, поняла, что мне нужен один из спикеров — директор крупного промышленного предприятия, он может быть заинтересован в услугах моей компании. Но я не знала, как он выглядит! Я погуглила его фото и обнаружила, что он сидит на соседнем ряду. И подошла к нему.

С тех пор я готовлюсь лучше и всем советую так делать. Нужен вам условный Мишустин — позаботьтесь узнать, как он выглядит.

Знакома с успешными сейлзами, которые знают в лицо и по именам всех членов правительства. Как правило, у них все хорошо с заказами и контрактами.

Итак: список, имена и внешность. Досье как в детективном агентстве.

Заманите в свою воронку продаж

Как сделать так, чтобы ваша целевая аудитория комфортно и сама попала к вам в воронку?

Провести мастер-класс, подарить небольшой сувенир с информацией о ваших услугах.

Демо-образец, от которого ахнут.

Дегустация, конечно же! Что расскажет о вкусных экспонентах лучше. Только вкусные тексты о них (шутка).

Фотозона: ап, и у 80% посетителей фото с вашим логотипом. Все они подошли к вашему стенду, и если фотозона оформлена правильно, то все более-менее понимают, кто вы и о чем.

Подготовили свою «Речь для лифта»?

Минута на то, чтобы рассказать о себе. Да так, чтобы попасть в боль вашего собеседника и дать ее решение. Успешные предприниматели специально готовят и заранее репетируют такую речь.

Будьте активными

Участвуйте в дискуссиях, задавайте вопросы на сессиях, посещайте стенды, которые вас интересуют. Не забывайте представляться, можно вместе с названием компании и тем самым кратким рассказом о том, чем занимаетесь.

Не бойтесь присоединяться к уже идущим разговорам. Обычно люди рады новым участникам.

После выставки

Вот это очень важно и совершенно очевидно, но мы выяснили, что не для всех.

Собрали визитки — напишите всем так быстро, как сможете. “Здравствуйте! Познакомились с вами в субботу на Презентике. Вы интересовались нашим шоколадом. Когда сможем продолжить разговор?..”

Касаний может быть много

Специфика В2В такова, что касаний до сделки может пройти достаточно много. Главное, чтобы о вас вспомнили в нужный момент. Что для этого нужно сделать? Добавиться в друзья в соцсетях, комментировать посты тех, кто вам нужен и интересен. Можно сделать рассылку, отправлять пользу: ссылки на статьи, идеи, критерии выбора и все, что уместно в вашем случае.

Это очень примитивные советы. Это база, ее все знают. Применяют ли? Не всегда. Вы будете выгодно отличаться от конкурентов и уедете с контактами и предварительными договоренностями о сделке просто при условии соблюдения двух пунктов: